• هکر و هنر هک

      دانلود رایگان ۱۶ صفحه ابتدایی کتاب یک راهنمای آســان برای جلوگیری از هک شدن کامپیوتر، امنیت اینترنت، تست نفوذ ،قفل گشــایی، استراق سمع شبکه و آسیب های گوشی هوشمند

    اضافه کردن به سبد خرید
  • مهندسی اجتماعی

    دانلود رایگان ۱۰ صفحه اول کتاب    

    اضافه کردن به سبد خرید
  • اصول بازاریابی

    اصطلاح بازاریابی چه معنا و مفهومی برای شما دارد؟ بسیاری از مردم آن را همان فروش حضوری می‌دانند. برخی دیگر فکر می‌کنند بازاریابی یعنی تبلیغ کردن. عده‌ای نیز معتقدند بازاریابی به معنای قابل دسترس ساختن محصول در فروشگاه‌ها، در معرض دید قراردادن، و حفظ موجودی کالا جهت فروش‏های آتی است. در واقع، بازاریابی تمام فعالیت‌های مزبور و حتی بیش از آن را دربرمی گیرد.

    “بازاریابی آنقدر مهم است که نمی‌توان آن را صرفاً به دپارتمان بازاریابی سپرد” دیوید پاکارد، بنیانگذار شرکت هیولت‏ پاکارد

    بازاریابی دو جنبه دارد. نخست، نوعی فلسفه، دیدگاه، چشم انداز، یا گرایش مدیریتی است که بیش از هر چیز به رضایت مشتری اهمیت می‌دهد. دوم، بازاریابی یکی از کارکردهای سازمان و مجموعه‌ای از فرایندهایی است که برای عملی ساختن این فلسفه به کار بسته می‌شود.

    بازاریابی متضمن فرایندهایی معطوف به ارائه‌ی ارزش و مزایا به مشتریان است و تنها فروش کالا، خدمات، و تبادل ایده‌ها را دربر نمی‌گیرد. از تدابیر ارتباط، توزیع، و قیمت گذاری برای تأمین کالا، خدمات، ایده، ارزش، و مزایای دلخواه مشتریان و سهامداران در هر زمان ممکن بهره می‌جوید. برقراری روابط رضایت بخش متقابل و درازمدت که به نفع طرفین دخیل باشد را دربرمی گیرد. بازاریابی همچنین شامل درک ارتباط “شرکای” ذینفع متعدد در هر سازمان است، از جمله ارتباط میان کارکنان، عرضه‏کنندگان، سهامداران، توزیع کنندگان، و سایر افراد.

    پیتر دراکر:

    • هدف هر کسب و کاری، ایجاد مشتری و حفظ آن است.
    • مشتری، پایه و اساس هر تجارت است و موجب بقای آن می‏شود.
    • بازاریابی، تنها فعالیتی وسیع‌تر از فروش نیست بلکه، تمامی یک تجارت را شامل می‏شود.
    • تجارت یعنی بازاریابی و بازاریابی یعنی تجارت

    تئودور لویت:

    • هر کسب و کاری، باید بر اساس نیاز مشتری تعریف شود.
    • کار اصلی هر کسب و کاری، رفع نیاز مشتری است.

    پس برای داشتن یک کسب‏وکار موفق بایستی بازار را که علت وجودی خود را از مشتری می‏گیرد مورد بررسی و شناخت و برنامه‏ریزی و در این دوران پر از فریاد مورد خلاقیت متمایز اجرائی قرارداد. برای این مهم درک جنبه‌های مختلف بازار و مفاهیمی که ما را به دانستن بیشتر و بهتر مشتری رهمنون می‏کند بایسته است. این کتاب به شما کمک می‌کند تا بازار و مشتری را از همه زاویه‏های مختلف آن بنگرید و بتوانید درک و اقدام بهینه‏ای برای فعالیت‏های تجاری و غیرتجاری خود داشته باشید.

    اضافه کردن به سبد خرید
  • بازاریابی محتوایی

    شما این کتاب را به این دلیل از قفسه برداشته‏اید چون یک بازاریاب هستید و در مورد بازاریابی محتوایی  چیزی شنیده‏اید و می‏خواهید بدانید چه کاری می‏تواند برای شما انجام دهد؟

     

    در دنیای پر از محتوای امروز کمتر کسی پیام‏های تبلیغاتی را گوش می‌کند، می‌خواند یا به آنها عمل می‌کند. نرخ باز کردن ایمیل‌ها، نرخ کلیک روی لینک‌ها، نرخ تماس‌های تلفنی همگی رو به کاهش هستند. تنها راه دست یافتن به مخاطب امروزی در دنیای اطلاعات زده و اشباع شده از محتوا، بازاریابی محتوایی جذاب است که به لحاظ عاطفی در ارتباط با افرادی است که سعی می‌کنید با آن‌ها ارتباط داشته باشید.

    بگذارید که مشتری‌هایتان دید متفاوتی به شما داشته باشند… کمتر شبیه کسی که می‌خواهد چیزی به آن‌ها بفروشد و بیشتر شبیه یک منبع واقعی و متخصص اطلاعاتی باشید.

    ما نیاز داریم تا رویکردی جسورانه به بازاریابی داشته باشیم،  باید آن را بهتر انجام دهیم. باید کمتر بر محصولات خود و بیشتر بر مشتریان تمرکزکنیم. بله شما درست متوجه شدید: برای دستیابی به فروش بیشتر، باید محصولات و خدمات خود را کمتر بازاریابی کنید؟!

    مشتریانتان به شما، محصولات‏ و خدماتی که ارائه می‏کنید اهمیتی نمی‏دهند. آن‌ها به خودشان، خواسته‏ها و نیازهایشان اهمیت می‏دهند. بازاریابی محتوایی عبارتست از خلق اطلاعاتی که برای مشتریان جذاب باشد، در نتیجه توجه مشتریان به شما معطوف خواهد شد.

    “بازاریابی محتوایی، یک فرآیند کسب‏وکار  و بازاریابی است که برای ایجاد وتوزیع محتوای با ارزش و بسیار جذاب به منظور جذب، بدست آوردن و پیوند دادن مخاطبان  هدفی که به روشنی تعریف شده و در راستای تشویق اقدامات سودآور مشتریان هستند.”

     

    اگر شما از طریق بازاریابی کمتر محصولات و خدمات خود، بیشتر بفروشید چطور می‌شود؟ بله، شما می‌توانید گونه‌ای از بازاریابی خلق کنید که پیش‌بینی کننده باشد و یک ارتباط واقعی ایجاد نماید! شما می‌توانید پیام‏های «فروش» که واقعا مورد نیاز هستند یا حتی پیام‌های درخواستی مشتریان خود را بسط و گسترش دهید،. بازاریابی محتوایی با بازاریابی ناپیوسته امروزی که همه ما را در هر دقیقه روز بمباران می‌کند، فاصله بسیار زیادی دارد.

     

    این کتاب ترجمه کتاب Epic Content Marketing نوشته جو پولیتسی، بنیانگذار موسسه بازاریابی محتوایی است، که پرفروش‏ترین کتاب آمازون و جزو پنج کتاب بابیشترین خوانش در مجله فورچون معرفی شده است، شما در این کتاب خواهید یافت که چگونه با هزینه‏های بازاریابی و تبلیغات کمتر فروش بیشتری داشته باشید.

     

    این کتاب از سوی بسیاری از صاحبان کسب‏وکارهای مشهور به فعالان در حوزه بازاریابی و کسب‏وکار توصیه شده است.

     

    اضافه کردن به سبد خرید
  • بقاء در طبیعت

    دانلود رایگان ۱۴ صفحه ابتدایی کتاب

    اضافه کردن به سبد خرید